Филип Виланье: «Маркетинг Web3 — это беспроигрышный вариант»

Каждому маркетологу нужны данные. Проблема в том, что в Web3 получить эти данные сложно. Откуда приходят ваши клиенты, чем они занимаются? Это базовые вещи в Web2. Это Маркетинг 101. Но в Web3 есть поведение вне цепочки и поведение внутри цепочки, и их трудно связать.

Войдите в Cookie3, который описывает себя как «первую открытую экономику MarketingFi, разделяемую между пользователями, создателями и бизнесом». Cookie3 — это множество вещей, в том числе: маркетинговая экосистема Web3, предназначенная для связи авторов с рекламодателями, инструмент для KOL (ключевых онлайн-влиятельных лиц) для количественной оценки их репутации и, самое главное, инструмент анализа данных на базе искусственного интеллекта, который позволяет проектам понимать как оффчейн и ончейн маркетинговое поведение.

«Вы можете думать об этом как об альтернативе Google Analytics», — говорит Филип Виланье, соучредитель и генеральный директор Cookie3, имеющий опыт работы в сфере ИТ и цифрового маркетинга в Deloitte. Используя плагин Cookie3, проекты Web3 могут оценить рентабельность инвестиций клиентов, пожизненную ценность и вклад в развитие цепочки. Виланье объясняет, как работает аналитика Cookie3, почему эти данные имеют решающее значение для любого проекта и почему маркетинг Web3 — это «беспроигрышная ситуация для всех, поскольку создатели создают гораздо более вовлеченные сообщества».

Интервью было сокращено и слегка отредактировано для ясности.

Каковы некоторые из самых больших преимуществ маркетинга Web3 по сравнению с маркетингом Web2?

Филип Виланье: В Web3 у вас есть возможность напрямую общаться и стимулировать своих Авторы. И вы можете децентрализовать так называемых «издателей» в Web2. Вы можете сделать их своими послами. Вы также можете сотрудничать с другими авторами, которые вносят непосредственный вклад в вашу экосистему, а также напрямую приносить им пользу, что очень сложно сделать в маркетинге Web2. И именно поэтому мы создали Cookie3 Affiliate — чтобы предоставлять его автоматически и без разрешения. Вы можете думать о Cookie3 Affiliate как о своего рода свидании между создателями и рекламодателями.

Вы упомянули партнерскую программу Cookie3, но каково общее видение Cookie3?

Текущая концепция состоит в том, чтобы обеспечить распределение справедливой стоимости между различными заинтересованными сторонами, включая частных лиц, создателей контента и компании. Мы создаем целую экосистему, чтобы обеспечить это каждому. В частности, сейчас в Криптo некоторые группы инсайдеров имеют огромное преимущество в плане информации, и мы хотим открыть это для всего рынка.

Теоретически мне это нравится, но можете ли вы привести пример, чтобы сделать это более конкретным?

Конечно. По сути, мы — компания, занимающаяся данными. В частности, мы используем уровень данных искусственного интеллекта и работаем над различными решениями, включая платформу пользовательской аналитики — аналитику Cookie3. Вы можете рассматривать это как альтернативу Google Analytics. Мы помогаем людям понять такие процессы, как атрибуция пользователей, транзакции и конверсии в цепочке. Два мира данных оффчейн и ончейн довольно сложно измерить вместе, и мы предоставляем эту информацию в ONE месте.

Понятно. Итак, кто вообще ваши основные конечные пользователи? Проекты или компании, желающие лучше понять своих клиентов?

Ага. Итак, мы B2B2C. [Бизнес для бизнеса для потребителя.] Таким образом, любая платформа DeFi, DEX или платформа геймификации — как вы ее называете — которая хочет привлечь пользователей, должна оптимизировать свои расходы на маркетинг. И они хотели бы адаптировать свои коммуникации к конкретным группам пользователей. Благодаря нашей информации они наконец смогут понять, кто на самом деле использует их платформу, каковы потоки и источники атрибуции. Вы можете увидеть рентабельность маркетинговых кампаний. А в мире Web3 у нас сложная среда, потому что есть оффчейн-атрибуция, а затем ончейн-конверсии, и их сложно измерить вместе.

Можете ли вы привести конкретный пример того, как такое понимание может помочь проекту?

У нас есть удивительный пример использования нашего клиента Notum. Им удалось снизить затраты на маркетинг на 64%. Они думали, что у них все хорошо, потому что к ним приходило много людей, но как только они посмотрели на данные в сети, они увидели, что у людей, которых они приписывали, было очень мало токенов и ликвидности в кошельках, и, очевидно, это не тот, с кем вы хотите войти на вашу платформу. Эти пользователи не приносили ценности или дохода.

Поэтому они рассмотрели другие каналы, которые могли бы привлечь меньшее количество людей, но были бы более ценными пользователями. Они полностью перестали вкладывать деньги в пользователей, которые T приносили никакой пользы. Показатели тщеславия не помогут вам добиться успеха.

Показатели тщеславия?

Например, показатель тщеславия — это когда вы проводите раздачу, и на ваш Твиттер Социальные сети много ботов, и ваши цифры выглядят потрясающе. Это тщеславный проект.

Я рад, что вы упомянули ботов. Как вы решаете проблему ботов при анализе данных? И я предполагаю, что в мире ИИ теперь все еще сложнее?

Да, поэтому я T буду рассказывать вам точные детали этого, потому что как только я вам это скажу…

Это твой Secret соус!

[Оба смеются.]

Но знаешь, это постоянная погоня. Они [плохие актеры] преследуют. По сути, мы гонимся за ними. И есть множество [актеров], которые просто злоупотребляют определенными показателями и поведением, например, чтобы получить какие-то раздачи или выкачать ценную информацию из кампании по раздаче. Это реальные риски, поскольку иногда речь идет о токенах на несколько миллионов. С точки зрения того, как мы к этому подходим, это очень необычно.

Что именно делают эти плохие актеры?

Злоумышленники создают несколько учетных записей, которые ориентированы на атаку определенных протоколов или взаимодействие с конкретными смарт-контрактами, чтобы получить некоторые стимулы или раздачи в предстоящей кампании раздачи. Это наиболее распространенный вариант использования ботов Сивиллы и атак Сивиллы. Они могут создавать несколько, иногда тысячи или даже десятки тысяч кошельков.

Вам почти приходится действовать как фирма, занимающаяся кибербезопасностью, помимо анализа данных?

Вроде. И особенно с внедрением различных решений искусственного интеллекта, это становится еще сложнее, потому что эти Сивиллы гораздо более продвинуты и гораздо более сложны, чем они были даже год назад. Так что это постоянная гонка друг за другом, потому что мы используем модели машинного обучения для их обнаружения. И они используют другие модели, чтобы их не обнаружили.

И к тому времени, когда наш призыв закончится, он снова разовьется.

Ага. Такова реальная среда и статус-кво, в котором мы живем. Вот почему такие проекты, как Worldcoin, являются отличным примером того, что «Доказательство человечности» очень необходимо в будущем, потому что ИИ становятся все более изощренными в своем поведении.

ONE из слоганов на вашей веб-странице — «Протокол MarketingFi и уровень данных AI». Что именно означает «уровень данных ИИ»?

Это то, на чем мы специализируемся. Мы — компания, занимающаяся данными, и мы предоставляем эти данные с разных точек зрения, в том числе внутри сети. Это что-то вроде данных Google Analytics. А как только платформа интегрируется с нашим аналитическим плагином, они получают доступ ко всем данным и понимают поведение своих пользователей.

Можете ли вы привести еще один пример понимания, которое компания могла бы получить, используя все это?

Да, конечно. По сути, любое упоминание или лайк [в социальных сетях] можно измерить. Если кто-то говорит о вашем продукте или продвигает его в цифровом формате, вы можете увидеть результат этого. Это может относиться к маркетинговой деятельности, такой как реклама, сотрудничество с влиятельными лицами или квестовые платформы. По сути, благодаря нам вы можете увидеть реальный результат — не только с точки зрения количества посещений или времени, которое люди проводят на вашем веб-сайте, пришедших из определенного источника и тратящих точную сумму денег, но вы действительно можете увидеть реальный результат вашего протокола. Благодаря ончейн-статистике вы можете проверить, сколько ликвидности поступило из разных источников. Наконец, вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, стоимость привлечения клиентов и пожизненную ценность клиента. Это довольно фундаментальные показатели в мире маркетинга Web2, но они не так распространены в Web3, потому что их сложно измерить.

Давайте закончим с представлением Web3 о том, как децентрализованные создатели могут связываться с потребителями вместо использования Google или Facebook. Можете ли вы привести пример того, как это работает?

Конечно. По сути, рекламную кампанию определяет рекламодатель. Определяет событие конверсии, определяет вознаграждение за событие конверсии. Затем есть издатель — в данном случае создатель — который решает, хочет ли он или она участвовать. А затем он продвигает продукт, чтобы получить несколько конверсий, и за каждую конверсию, которая проверяется нашей системой проверки, смарт-контракт выплачивает вознаграждение создателю. И эти вознаграждения также могут быть разделены с конечным пользователем. Это лишь ONE конкретный пример, но есть и множество других.

Кроме того, благодаря блокчейну вы даже можете вознаграждать свои сообщества, если они вас привлекают. Это беспроигрышная ситуация для всех, потому что благодаря такому подходу разделения ценностей создатели создают гораздо более заинтересованные сообщества».