Cách mạng thương hiệu từ 0 đến 1: Chuyên gia thương hiệu của a16z dạy bạn cách nổi bật trên Web3

Tổ chức và biên soạn: Cikey, ArtMap

Video gốc: Định vị và xây dựng thương hiệu trong web3 với Steven Ebert , được cung cấp bởi a16z crypto.

Được giảng dạy bởi chuyên gia thương hiệu Steven Ebert. Cái nhìn sâu sắc về các yếu tố chính trong việc xây dựng thương hiệu cho các công ty khởi nghiệp Web3 giai đoạn đầu. Và cách xác định câu chuyện thương hiệu của bạn, xây dựng một thương hiệu khả thi tối thiểu để nổi bật trong môi trường cạnh tranh, v.v.

Bạn đang tự hỏi làm thế nào để tạo ra một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn cho dự án hoặc tổ chức Web3 của mình?

Bạn có tò mò về cách thu hút tầm ảnh hưởng thông qua câu chuyện thương hiệu rõ ràng để làm rõ mục tiêu, tối ưu hóa việc truyền tải thông điệp của mình không?

Steven Ebert: Tôi làm việc với nhiều công ty khởi nghiệp ở nhiều giai đoạn khác nhau, cho dù họ là công ty khởi nghiệp, công ty đã thành lập, hoặc các công ty có uy tín, chủ yếu là để giúp họ kể câu chuyện của mình hay hơn.

Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu ban đầu. Nhiều doanh nhân có xu hướng bỏ qua tầm quan trọng của câu chuyện và câu chuyện thương hiệu trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, nghĩ rằng đây là những điều cần được xem xét sau này. Tuy nhiên, điều tôi muốn chia sẻ là bạn có thể làm gì ở giai đoạn này, những gì bạn nên tập trung vào và những gì có thể giải quyết sau này.

Hãy dành chút thời gian để suy nghĩ. Đừng suy nghĩ quá nhiều về câu hỏi này: Mục đích của dự án của bạn là gì? Hãy trả lời càng ít từ càng tốt và tạm gác nó sang một bên để chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn sau.

Đầu tiên, hãy bắt đầu bằng câu hỏi: “Thương hiệu là gì?”

Đó là điều mà mọi người có thể nhận ra.

Nó giống như một bộ tộc, mọi người có thể trung thành với nó.

Đó là thứ mà bạn liên tưởng đến nó.

......

Câu trả lời của bạn phản ánh quan điểm thông thường của chúng tôi về Nhận thức thương hiệu. Nếu bạn tra cứu nó trên Google, bạn sẽ tìm thấy đủ loại định nghĩa khác nhau.

Định nghĩa mà chúng ta sẽ thảo luận hôm nay là: Thương hiệu là tập hợp những niềm tin mà mọi người có về công ty của bạn.

Hãy phân tích định nghĩa này – “một tập hợp niềm tin” nghĩa là đây là những ý kiến của mọi người về công ty của bạn: Nó có tuyệt không? Nó có hoạt động không? Hấp dẫn? Tôi có muốn sử dụng nó không? Nó có xứng đáng với tiền bỏ ra không? Đây là những ý kiến của mọi người về một công ty hoặc sản phẩm. Khi chúng tôi nói “con người”, chúng tôi muốn nói đến khách hàng, người dùng, cũng như đối tác, nhà đầu tư, thành viên tiềm năng và thậm chí cả cộng đồng và thị trường tiền điện tử, thực tế là toàn bộ thế giới.

Bước tiếp theo là "công ty của bạn", không chỉ có bạn mà còn là sản phẩm bạn đang xây dựng, đội ngũ bạn đang xây dựng và bạn là ai mang đến cho thế giới. Điều tôi thích ở định nghĩa này là nó nhắc nhở chúng ta rằng thương hiệu không phải là thứ có thể “đặt ra và lãng quên”. Thương hiệu giống như một sinh vật phát triển khi sản phẩm, nhóm và người dùng phát triển. Khi bạn tung ra một sản phẩm, thực tế là bạn đang trao lại một số quyền kiểm soát thương hiệu của mình, bởi vì càng có nhiều người tiếp xúc với sản phẩm của bạn thì nhận thức về thương hiệu càng trở nên phức tạp hơn.

Vì vậy, bây giờ là lúc để suy nghĩ về những gì chúng ta muốn thương hiệu của mình truyền tải. Nhiệm vụ cốt lõi của việc xây dựng thương hiệu là chủ động hình thành niềm tin của mọi người về công ty chúng ta, đó là “quản lý nhận thức”.

Khi trở thành một công ty lớn hơn, bạn có thể sử dụng nhiều Công cụ để quản lý thương hiệu của bạn. Những công cụ này bao gồm các phương tiện trực quan hoặc bằng lời nói giúp chúng ta giao tiếp một cách nhất quán trên thị trường về chúng ta là ai và chúng ta muốn được mọi người nhìn nhận như thế nào.

Tuy nhiên, đối với các bạn hiện đang trong giai đoạn đầu xây dựng công ty, có một số vấn đề mà các công ty lớn không cần quan tâm nhưng các bạn phải chú ý ĐẾN.

Trước hết, có thể bạn chưa có một đội ngũ lớn. Lý do các công ty lớn cần những công cụ này là vì họ có hàng trăm hoặc hàng nghìn nhân viên, mỗi người trong số họ đang đại diện cho thương hiệu theo một cách nào đó và việc khiến mọi người truyền đạt cùng một thông điệp một cách nhất quán là điều khó khăn.

Thứ hai, bạn có thể chưa có chức năng vận hành hoàn chỉnh nên nhiều công cụ xây dựng thương hiệu truyền thống có thể không hữu ích với bạn trong thời điểm hiện tại.

Cuối cùng, bạn có thể vẫn đang tìm kiếm sự phù hợp với thị trường và mặc dù có thể có một số khách hàng hoặc doanh thu ban đầu nhưng bạn vẫn chưa xác thực đầy đủ giả thuyết kinh doanh của mình.

Vì vậy, điều bạn cần là một khuôn khổ tư duy linh hoạt hơn để giúp bạn kể câu chuyện của mình trên thị trường. Đây được gọi là “thương hiệu khả thi tối thiểu” ” (Thương hiệu khả thi tối thiểu, MVB). Mặc dù từ này hơi khó nghe nhưng nó truyền tải một khái niệm quan trọng – sử dụng những ý tưởng cơ bản nhất để kể câu chuyện của bạn với thế giới.

Ba điều mà thương hiệu khả thi tối thiểu của bạn cần phải hoàn thành:

1. Giải thích lý do bạn tồn tại

Đây có thể là điểm bạn nên chú ý nhất hiện nay. Nhiều công ty có thể dễ dàng nói ra những gì họ làm nhưng ít công ty có thể giải thích rõ ràng “lý do” họ tồn tại. Tại sao bạn tồn tại? Bạn đang cố gắng giải quyết vấn đề gì? Nếu bạn không sớm xem xét những vấn đề này thì việc phát triển hình ảnh thương hiệu nhất quán sẽ khó khăn hơn khi công ty của bạn mở rộng quy mô.

2. Kể câu chuyện của bạn một cách hấp dẫn

Đó không chỉ là về hoạt động mà còn là cũng có thể giúp bạn giải quyết các vấn đề như tuyển dụng và tài chính. Với sự cạnh tranh khốc liệt về tài năng, việc có thể kể một câu chuyện hấp dẫn là điều vô cùng quan trọng.

3. Tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh

Đặc biệt là ở những khu vực có rủi ro cao Trong một nền kinh tế hàng hóa phổ biến trong ngành, câu chuyện thương hiệu của bạn có thể là điều duy nhất khiến bạn nổi bật.

Tóm lại, xây dựng thương hiệu là một quá trình phát triển liên tục và việc chủ động xây dựng thương hiệu của bạn trong giai đoạn đầu có thể giúp bạn được thị trường công nhận và tin tưởng.

Chúng tôi đã xác định rằng chúng tôi cần xây dựng một "thương hiệu khả thi tối thiểu" và hiểu lý do tại sao nó lại rất có giá trị. Câu hỏi bây giờ là làm thế nào để thực hiện nó một cách cụ thể? Chúng ta thực sự muốn tập trung vào điều gì? Có hai hướng rất quan trọng:

1 Bản thân câu chuyện

Ngôn ngữ nào. chúng ta sẽ sử dụng? Làm thế nào để kể câu chuyện về thương hiệu này? Chúng ta muốn có những ý tưởng gì trên thị trường? Chúng ta mô tả cách chúng ta giải quyết vấn đề như thế nào?

2. Nhận dạng hình ảnh

Hình ảnh trực quan thương hiệu của chúng ta là gì?

Vì câu chuyện thương hiệu là công việc hàng ngày của tôi nên tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để kể lại phần này và chúng ta có thể đi sâu vào nó. Về nhận dạng hình ảnh, tôi sẽ nói ngắn gọn về nó.

Đầu tiên, hãy bắt đầu với câu chuyện thương hiệu. Câu chuyện thương hiệu rất hữu ích cho chúng ta. Nó giúp chúng ta xác định rõ ràng “tại sao” - tại sao thương hiệu của chúng ta tồn tại. Nó giúp chúng ta xác định một vấn đề trên thị trường và cách chúng ta giải quyết nó. Câu chuyện thương hiệu cũng là lý do cơ bản cho sự tồn tại của chúng tôi. Nếu bạn có thể giao tiếp tốt điều này, bạn sẽ ở vị trí tốt hơn hầu hết các thương hiệu.

Câu chuyện thương hiệu cũng cung cấp cho bạn một công cụ ngôn ngữ có thể được thử nghiệm và lặp lại. Thương hiệu giống như một sinh vật sống lớn lên và phát triển theo thời gian. Lý tưởng nhất là khi mới bắt đầu, chúng tôi có một ngôn ngữ cố định để sử dụng nhưng chúng tôi kiểm tra những ngôn ngữ đó khi nói chuyện với khách hàng, nhà đầu tư và những người mà chúng tôi tin tưởng. Thông qua phản hồi, chúng tôi có thể biết được ý tưởng nào gây được tiếng vang với mọi người. Khi sản phẩm phát triển, ngôn ngữ thương hiệu cũng vậy.

Lợi ích thứ ba là câu chuyện thương hiệu của bạn có thể tạo dựng được thiện chí trong công chúng. Đây là một lợi ích dự phòng, nhưng trong trường hợp xấu nhất, khi khủng hoảng xảy ra, nếu bạn đã xây dựng được một thương hiệu vững chắc với danh tiếng tốt, niềm tin của công chúng và hình ảnh thương hiệu được ưa chuộng thì trong thời kỳ khủng hoảng, công chúng thường sẽ sẵn sàng hơn. để cho bạn thêm niềm tin và sự bao dung. Vì vậy, việc có một câu chuyện thương hiệu rõ ràng là vô cùng quý giá.

Để hiểu rõ hơn về quá trình xây dựng câu chuyện thương hiệu, chúng ta hãy xem một ví dụ quen thuộc- “Zora”.

Zora đã thiết lập và phát triển thương hiệu độc đáo của mình trên thị trường như thế nào? Ba bước chính mà câu chuyện thương hiệu của họ trải qua là gì? ý tưởng phù hợp hơn với doanh nghiệp và khán giả của họ.

Câu chuyện thương hiệu của Zora trải qua ba bước:

1. Xác định rõ ràng vấn đề

1. h2>

Khi Zora lần đầu tiên ra mắt, đây là thị trường NFT nơi người sáng tạo có thể xuất bản các dự án NFT của họ và mọi người có thể mua và bán những tác phẩm này. Ngay sau khi ra mắt, người đồng sáng lập Jacob đã có một buổi nói chuyện về tư duy sở hữu thông tin. Anh ấy xác định rõ vấn đề trên thị trường: Các nền tảng như Instagram, TikTok và Spotify về cơ bản là các mạng riêng lấy và kiếm tiền từ nội dung do người dùng thông thường tạo ra theo nhiều cách khác nhau, trong khi người sáng tạo thường chỉ có thể Kiếm phần thưởng thông qua "tiền tệ xã hội" như lượt thích và theo sau. Đây là mô hình nhận thức cố hữu hiện nay của chúng ta về quyền sở hữu Internet và quyền sở hữu thông tin. Chúng ta vẫn chưa thực sự thoát khỏi Internet truyền thống. Vì vậy, Zora đã xác định rõ vấn đề và điều thú vị là họ đã tạo ra một ý tưởng hay "meme" cho tương lai mới mà họ đang theo đuổi, mà họ gọi là "Thời kỳ Phục hưng Internet". Khái niệm này mô tả một tương lai mới trong đó người sáng tạo sẽ có thể sử dụng công nghệ để kiểm soát việc phân phối nội dung của họ, kiểm soát mối quan hệ của họ với cộng đồng và tận hưởng thành quả sáng tạo của mình. Việc tạo ra ngôn ngữ này đóng một vai trò rất quan trọng trong sự phát triển của Zora.

2. Đề xuất một tầm nhìn đổi mới

Tất nhiên, Zora không nói rằng họ làm như vậy. dẫn đầu "Phục hưng Internet", nhưng cho biết họ đã quan sát thấy sự xuất hiện của xu hướng này. Họ nhìn thấy vấn đề và cách NFT cũng như công nghệ mạng phân tán có thể phá vỡ sự độc quyền kiểm soát nội dung. Vì vậy, họ quyết định tham gia phong trào và đóng góp theo cách riêng của mình.

Họ đã giải thích cách họ giải quyết vấn đề này và ngôn ngữ sứ mệnh cụ thể là: "Nhiệm vụ của chúng tôi là làm cho hoạt động sáng tạo trên Internet trở nên miễn phí và có giá trị ." rằng họ cũng tạo ra nhiều ngôn ngữ hơn để giải thích cách họ đạt được điều này. Họ gọi những ngôn ngữ này là niềm tin, một số gọi chúng là giá trị, một số gọi chúng là trụ cột và một số gọi chúng là lợi ích. Ngôn ngữ rất chi tiết, chu đáo và gắn chặt với thương hiệu của họ.

3. Thực hiện lời hứa bằng sản phẩm thực tế

Ảnh GIF này là ảnh chụp màn hình vài ngày trước , bạn có thể xem thị trường của Zora xem tác phẩm nghệ thuật được đăng bởi nhiều người sáng tạo. Chất lượng của những tác phẩm nghệ thuật này khác nhau, nhưng người sáng tạo có quyền kiểm soát tác phẩm và cho phép phân phối nội dung bằng cách xây dựng mối quan hệ với người sưu tập. Do đó, quy trình ba bước đơn giản nhằm xác định vấn đề, giải thích giải pháp và chứng minh tính hiệu quả của nó thông qua sản phẩm sẽ tạo thành một cách hiệu quả để suy nghĩ về câu chuyện thương hiệu của bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách xây dựng những ngôn ngữ này, tôi khuyên bạn nên tập trung vào ba khía cạnh.

1. Hãy làm rõ lý do của chúng tôi

Đây sẽ là việc bạn cần dành nhiều thời gian nhất. đang suy nghĩ một phần. Xác định lại vấn đề và xác định cách chúng ta giải quyết nó.

2. Giải thích lợi ích của sản phẩm

Chúng tôi cung cấp cho thị trường những gì? Tại sao người dùng muốn sử dụng sản phẩm của chúng tôi? Giá trị sản phẩm của chúng ta là gì? Tại sao người dùng chọn sản phẩm của chúng tôi mà không phải các sản phẩm khác?

3. Xác định "âm sắc" của thương hiệu

Điều này thường dễ bị bỏ qua một phần của chiến lược thương hiệu. Một điểm bị bỏ qua. Điều quan trọng không chỉ là điều bạn muốn diễn đạt mà còn là ngôn ngữ và cách diễn đạt bạn sử dụng. Trước tiên, chúng ta cần hiểu đối tượng mục tiêu của mình là ai, sau đó điều chỉnh giọng điệu bài phát biểu theo đặc điểm của họ. Nói một cách đơn giản, nó có nghĩa là giao tiếp theo những cách khác nhau với những người khác nhau.

Tiếp theo là phần nhận diện hình ảnh. Tôi hy vọng rằng hầu hết các bạn sẽ muốn làm việc với một đối tác thiết kế vì các bạn ở đây để xây dựng các sản phẩm tiền điện tử tuyệt vời chứ không phải vì các bạn là nhà thiết kế hình ảnh. Nếu bạn có cả hai kỹ năng thì điều đó thật tuyệt, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể cần phải làm việc với một đối tác thiết kế. Bạn cũng có thể làm việc với đối tác chiến lược để xây dựng câu chuyện thương hiệu, nhưng gần như chắc chắn bạn sẽ làm việc với đối tác thiết kế bên ngoài để phát triển nhận diện hình ảnh.

Khi chọn đối tác thiết kế, có một số yếu tố cần cân nhắc.

1. Đối tượng mục tiêu

Nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm để giúp đỡ những người đam mê tiền điện tử Nếu bạn mua shitcoin, nhận dạng trực quan và phong cách của thương hiệu sẽ rất khác so với sản phẩm nhắm đến các nhà đầu tư tổ chức. Vì vậy, hãy xem xét nhu cầu và sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn thật cẩn thận.

2. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hãy xem đối thủ của bạn đang làm gì trong lĩnh vực này. Phong cách thương hiệu của họ như thế nào? Bạn thích gì và không thích gì? Những phong cách nào là quy ước của ngành? Bạn có thể làm điều gì đó độc đáo và dễ nhận biết không?

3. Tinh thần thương hiệu

Khi tiến hành các cuộc họp giao ban sáng tạo với các đối tác thiết kế của bạn, hãy nói rõ về cảm xúc thương hiệu của bạn muốn truyền tải và năng lượng. Nếu bạn đã hoàn thành công việc xác định câu chuyện thương hiệu của mình, điều này sẽ cung cấp một khuôn khổ hướng dẫn tuyệt vời cho công việc thiết kế của bạn. Ví dụ: câu chuyện thương hiệu của Zora là về việc làm cho việc sáng tạo trên Internet trở nên miễn phí và có giá trị, cung cấp cho các nhà thiết kế một bản tóm tắt sáng tạo tuyệt vời.

Với những bước này, bạn có thể xác định và trình bày câu chuyện thương hiệu của mình một cách hiệu quả để nổi bật trên thị trường.

Ví dụ: lấy một thương hiệu rất thành công - Party.

Party là một công cụ cho phép người dùng cùng nhau thực hiện các hoạt động trên chuỗi. Nhiệm vụ của họ là biến tiền điện tử thành một trò chơi nhiều người chơi, một ngôn ngữ thương hiệu tuyệt vời. Thông qua ngôn ngữ này, chúng cho phép người dùng hoạt động đơn giản cùng nhau để mua, bán và quản lý tài sản.

Ở đây có một số điểm chính rất thông minh.

1. Nó được kết nối chặt chẽ với câu chuyện thương hiệu

Nếu toàn bộ khái niệm là về hợp tác nhiều người, cùng nhau hoàn thành nhiệm vụ và đưa nhóm lên chuỗi, họ chọn biểu tượng hiển thị bốn con trỏ khác nhau di chuyển cùng một hướng. Biểu hiện trực quan này tạo thành một kết nối rất trực quan với câu chuyện họ kể, thể hiện một kết nối rất chu đáo khiến hình ảnh thương hiệu trở nên mạnh mẽ hơn.

2. Họ đã thiết kế một hệ thống rất linh hoạt

Tôi rất ấn tượng về điều này, tôi sẽ thật ấn tượng nếu có ai đó có thể phát triển bộ nhận diện thương hiệu mạnh mẽ như vậy vào thời điểm này. Họ đã xây dựng một hệ thống cho phép giao tiếp bằng hình ảnh cực kỳ linh hoạt. Họ đã thiết kế logo riêng cho công ty, ứng dụng, linh vật Kazoo và giao thức nguồn mở cơ bản. Thậm chí còn có một con dấu chất lượng được thiết kế, tương tự như những con dấu được tìm thấy trên bìa hoặc hộp trò chơi Nintendo đời đầu. Do đó, bất kỳ thông tin liên lạc nào có nguồn gốc từ Bên đều có tính phân biệt và không thể nhầm lẫn với bất kỳ thương hiệu nào khác. Bất kể bạn nhìn thấy gì, bạn sẽ ngay lập tức nhận ra nó như thể nó đến từ Party. Điều này là do họ dành nhiều thời gian để suy nghĩ về cách hoạt động của hệ thống thị giác.

Điều này thậm chí còn quan trọng hơn nếu bạn đang xây dựng thương hiệu hướng tới người tiêu dùng hơn là thương hiệu B2B. Tôi nghĩ nếu bạn đang xây dựng thứ gì đó liên quan đến bằng chứng ZK, bạn có thể không cần suy nghĩ quá nhiều về việc xây dựng thương hiệu, nhưng nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm hướng tới người tiêu dùng, loại hệ thống trực quan này đặc biệt có giá trị.

Tiếp theo là một số yếu tố mà bạn có thể muốn xem xét:

Đầu tiên là biểu trưng. Biểu tượng đại diện cho thương hiệu của bạn có thể là biểu tượng, nhãn chữ. , hoặc sự kết hợp của cả hai hình thức.

Thứ hai là kết hợp màu sắc, nghĩ đến sự kết hợp màu sắc của trang web chính thức, bài thuyết trình và các nội dung truyền thông khác.

Cuối cùng, phông chữ Hầu hết các công ty sẽ sử dụng hai phông chữ trở lên để tạo độ tương phản giữa tiêu đề và nội dung.

Cuối cùng, tôi muốn chia sẻ một số suy nghĩ rải rác và thực hiện phần Hỏi đáp dựa trên chúng.

1. Tránh sử dụng các câu chuyện thương hiệu hiện có

Khi một thương hiệu lớn có mặt trên thị trường. đưa ra một khái niệm ồn ào, và ngay sau đó sẽ có nhiều người làm theo và nói rằng họ cũng đang làm điều tương tự. Ví dụ: các công ty như Coinbase và a16z đã sớm đề xuất thành công một số khái niệm gây ồn ào, chẳng hạn như "xây dựng Internet mới" và "làm cho tài chính tự do và công bằng hơn". Vì vậy, nếu bây giờ mọi người vẫn sử dụng những khái niệm này, chúng sẽ có vẻ không độc đáo và kém hấp dẫn.

2. Đặt tên vấn đề một cách cẩn thận

Nếu công ty, nhóm và dự án của bạn đều sử dụng giống nhau Một cái tên có thể khiến nhiều người nhầm lẫn. Nhiều hợp đồng cho vay cũng có vấn đề tương tự. Các tên khác nhau giúp phân biệt và hiểu rõ hơn. Ví dụ: sự khác biệt về cách đặt tên giữa OpenSea và SeaPort, Party App và Party Protocol sẽ tránh được vấn đề này.

3. Tránh chạy theo xu hướng hiện tại

Giống như vài năm trước, nhiều thương hiệu The hình ảnh được xây dựng dựa trên các từ thông dụng như "GM" và "WAGMI", những từ này hiện có vẻ đã lỗi thời. Thương hiệu của bạn không nên chỉ nổi tiếng trong một thời gian mà nên xây dựng một hình ảnh có thể thu hút bạn lâu dài.

4. Câu chuyện thương hiệu sẽ phát triển cùng với sự phát triển của sản phẩm

Câu chuyện bạn kể hôm nay, Nó không nhất thiết phải mất hai hoặc ba năm. Nó phải có khả năng thích ứng với tình hình hiện tại. Bạn nên cởi mở với những ý tưởng của mình và sẵn sàng điều chỉnh và thay đổi theo thời gian.

Tôi đã đề cập trước đó rằng nhận dạng hình ảnh đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng. Thương hiệu B2B cần thể hiện chức năng rõ ràng hơn là tạo ra bầu không khí “mát mẻ” nhất định. Nhưng nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng thì nhận diện hình ảnh rất quan trọng, đặc biệt là trong thị trường cạnh tranh và bạn cần trở nên nổi bật bằng cách kể một câu chuyện thương hiệu đặc biệt.

Cuối cùng, bạn có thể muốn tìm kiếm sự trợ giúp chuyên nghiệp cho thiết kế của mình. Bạn có thể cân nhắc làm việc với một đối tác chuyên về chiến lược hoặc thiết kế. Nhưng hãy lưu ý rằng một số đại lý nhỏ có thể tính phí cao, chẳng hạn như 50.000 USD, chỉ để giúp bạn xây dựng thương hiệu, đây có thể không phải là lựa chọn kinh tế nhất.

Vì vậy, tôi khuyên bạn không nên vội vàng đầu tư số tiền lớn. Bạn có thể đợi cho đến khi công ty của bạn huy động được nguồn tài trợ Series A hoặc thậm chí là tài trợ Series C trước khi cân nhắc đầu tư vào một thương hiệu. Thời điểm đầu tư cụ thể nên được xác định dựa trên số tiền bạn sẵn sàng đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu.

Khi lựa chọn đối tác, bạn nên tìm kiếm những cá nhân hoặc nhóm nhỏ mà bạn tin tưởng, có sở thích và suy nghĩ phù hợp với bạn. Khi bạn quyết định hợp tác với đối tác, hãy nhớ yêu cầu họ cho bạn xem những trường hợp họ đã làm và nghe họ nói về cách họ xây dựng thương hiệu cũng như câu chuyện thương hiệu. Điều này sẽ giúp bạn xác định xem ý tưởng của họ có phù hợp với ý tưởng của bạn hay không vì mối quan hệ hợp tác này rất quan trọng đối với chất lượng của sản phẩm cuối cùng.

Trong lúc chờ đợi, hãy luôn cảnh giác. Nếu ai đó tự gọi mình là đại lý hoặc công ty tư vấn độc lập (tôi thường gọi họ như vậy), bạn cần phải cẩn thận vì họ có thể cố gắng tăng giá. Khi lựa chọn đối tác, hãy đảm bảo tiến hành nghiên cứu và đánh giá đầy đủ.

Cuối cùng, tôi muốn giảm bớt một số áp lực. Những thông tin trên có thể chứa rất nhiều thông tin và đặc biệt nếu bạn chưa từng cân nhắc việc xây dựng thương hiệu trước đây thì có thể bạn sẽ cảm thấy hơi choáng ngợp.

Nhưng tin tốt là hiện tại chúng tôi đang tập trung vào các mục tiêu ngắn hạn và bạn nên tập trung vào việc hoàn tất vòng cấp vốn tiếp theo.

Vì vậy, sau khi Ngày Demo kết thúc, đừng nghĩ về những điều xa vời đó mà hãy tập trung vào vài tháng tới. Sở dĩ xây dựng thương hiệu thường đòi hỏi một khoản đầu tư lớn là vì nhiều đại lý sẽ cố gắng giúp bạn xây dựng thương hiệu tồn tại từ 3 đến 5 năm. Nhưng thực tế là rất khó để dự đoán điều gì sẽ xảy ra trong 18 tháng tới, chứ đừng nói đến ba năm nữa, nếu bạn chưa xác định liệu sản phẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu thị trường hay không. Do đó, bạn nên tập trung vào những khoảng thời gian ngắn hơn, cho bản thân sự tự do và linh hoạt để tập trung vào những gì hiệu quả ngay bây giờ, sau đó dần dần cải thiện và phát triển trong suốt chặng đường.

Hỏi đáp

Hỏi: Về việc sử dụng AI để tạo ra thiết kế thương hiệu, chẳng hạn như sử dụng các công cụ như với tư cách là MidJourney Để tạo dựng hình ảnh thương hiệu cho vòng tài trợ tiếp theo, bạn nghĩ sao?

Nếu bạn đang đề cập đến việc sử dụng một công cụ như MidJourney để xây dựng nhận diện thương hiệu của mình thì đây là quan điểm của tôi: Nếu bạn thực sự giỏi trong việc đưa ra lời nhắc , có thể Thiết kế trông không giống do AI tạo ra và điều đó thực sự có thể thực hiện được. Một số nhà thiết kế làm điều này rất tốt. Tuy nhiên, nếu điều này không thể thực hiện được, các thiết kế do AI tạo ra có thể làm giảm giá trị cảm nhận của thương hiệu.

Vì vậy tôi khuyên bạn nên thận trọng. Nếu là tôi, tôi sẽ có xu hướng dành thời gian tập trung vào quy trình thiết kế chi tiết, tạo ra một Logo đơn giản nhưng mạnh mẽ hơn là chọn những biểu tượng trông phức tạp nhưng rõ ràng là do thiết kế AI tạo ra.

Là một công ty khởi nghiệp, chúng tôi có thể cân nhắc hợp tác với các nhà thiết kế để tạo ra các yếu tố hình ảnh xoay quanh DNA của thương hiệu và đảm bảo rằng thiết kế đó phù hợp với tinh thần cốt lõi của thương hiệu. Chìa khóa để vận hành quá trình này là hiệu quả, có được một báo cáo cốt lõi về thương hiệu hoàn chỉnh và rút ra định hướng thiết kế và hình ảnh chính của thương hiệu. Ở cấp độ thực thi, hãy cân nhắc xem nên làm việc với một nhà thiết kế tự do vài tuần một lần, thuê một nhà thiết kế toàn thời gian hay làm việc với một công ty thiết kế. Đây là những lựa chọn, tùy thuộc vào nguồn lực và nhu cầu.

Thách thức là khi khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, chúng tôi thường cần làm việc với các đại lý để tìm hiểu về định vị thương hiệu, giá trị thương hiệu và các khuôn khổ khác. Những điều này rất quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp. Bước đầu tiên khi làm việc với một công ty khởi nghiệp thường là xác định các yếu tố cốt lõi của thương hiệu và sau đó xây dựng bộ nhận diện thương hiệu xung quanh các yếu tố này.

Nhưng trường hợp của bạn có thể khác. Khi làm việc với các công ty ở giai đoạn đầu, lời khuyên của tôi thường là không nên nhảy ngay vào các cấp độ thực hiện cụ thể, chẳng hạn như sứ mệnh hoặc tuyên bố định vị, mà hãy giúp bạn tự tin khi kể câu chuyện thương hiệu của mình và đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái khi kể nó trong các tình huống khác nhau. .

Hỏi: Làm thế nào để bạn xây dựng một cộng đồng trong quá trình quảng bá hợp đồng thông minh tới những người không hiểu chúng?

Đây là một câu hỏi thú vị, đặc biệt khi xét đến việc trước đây họ chỉ biết về Bitcoin. Khi bạn đang xây dựng một thứ gì đó rất trừu tượng và thiếu những ẩn dụ có sẵn, công việc của bạn là xây dựng những ẩn dụ đó. Ví dụ: các công nghệ như ZK (bằng chứng không có kiến thức) là một trường hợp điển hình. Các công ty như Aztec đã tìm ra lối tắt tinh thần khi làm việc với công nghệ ZK, làm cho chức năng của công nghệ trở nên dễ hiểu hơn. Bạn có thể nói về các tính toán của nhiều bên và các quy trình toán học cụ thể, điều này sẽ hữu ích với một số người dùng, nhưng điều quan trọng là phải giải thích lý do tại sao công nghệ này hoạt động và tại sao nó có giá trị. Giống như hợp đồng thông minh, nó giống như một cỗ máy thực thi tự động, chỉ cần đáp ứng các điều kiện, nó sẽ hoàn thành nhiệm vụ mà không cần sự can thiệp của bên thứ ba. Ethereum đã trải qua một quá trình tương tự, trong đó họ phải tìm ra một phép ẩn dụ để giải thích hợp đồng thông minh là gì, trừu tượng hóa tài khoản là gì và tất cả các khái niệm kỹ thuật này là gì. Bằng cách nhấn mạnh một khuôn khổ mới để xử lý các chuyển động tiền tệ, họ làm cho những người không am hiểu về công nghệ có thể tiếp cận được các giá trị cốt lõi của nó. Nhiều đối tượng—bao gồm người dùng thông thường và nhà phát triển—cần xử lý thông báo ở các cấp độ khác nhau. Đối với người dùng thông thường, bạn có thể tập trung vào các tình huống ứng dụng thực tế của công nghệ, trong khi đối với nhà phát triển, bạn có thể đi sâu vào chi tiết kỹ thuật. Cách tiếp cận này đảm bảo rằng lời giải thích của bạn vừa toàn diện vừa dễ hiểu.

Hỏi: Trong khuôn khổ "tại sao, như thế nào, cái gì", sự cân bằng giữa ba phần này khi kể câu chuyện của bạn là gì?

Đây là một câu hỏi hay. Sự trưởng thành của ngành là một lối tắt tốt để quyết định nên tập trung vào đâu. Nếu bạn đang xây dựng một danh mục hoàn toàn mới thì câu hỏi "tại sao" lại quan trọng hơn vì đó là phần dễ kết nối nhất. Ví dụ, khi bạn đang giải quyết một vấn đề trừu tượng, cốt lõi của công ty nằm ở đó. Đối với các hạng mục ở giai đoạn đầu, cần tập trung vào câu hỏi “tại sao”. Nếu có sự cạnh tranh nào đó trên thị trường của bạn thì “làm thế nào” càng trở nên quan trọng hơn. Nếu cách tiếp cận, phương pháp hoặc cách phân phối của bạn khác, thì “làm thế nào” sẽ trở nên nổi bật hơn. Và "cái gì" thường hữu ích nhất trong các danh mục ít cạnh tranh hơn, chẳng hạn như đồ uống thể thao chức năng, nơi bạn nói nhiều hơn về "cái gì". Tuy nhiên, cả ba phần đều cần được đề cập, nhưng có thể tập trung vào một phần tùy theo từng trường hợp cụ thể.

Ví dụ: bạn có thể truyền đạt tốt hơn các giá trị và sứ mệnh cốt lõi của công ty mình bằng cách nói: "Chúng tôi đang giải quyết một điểm khó khăn chưa được giải quyết".

Hỏi: Khi xây dựng các lớp dữ liệu mới, có nên áp dụng các câu chuyện mới nếu các ẩn dụ hiện có không còn được áp dụng nữa không?

Đây là một câu hỏi hay. Nếu bạn nhận thấy các ẩn dụ hiện tại của mình không hoạt động tốt, hãy thử một câu chuyện mới. Ví dụ: nếu lớp dữ liệu của bạn giải quyết được một vấn đề khác với các “nhà tiên tri” hiện có trên thị trường, hãy đánh dấu vấn đề này. Bạn có thể chọn một chiến lược khác, chẳng hạn như: “Chúng tôi giải quyết vấn đề này khác với bảy đối thủ cạnh tranh khác”. Chiến lược này không chỉ làm nổi bật sự độc đáo của bạn mà còn tránh so sánh trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Giống như dữ liệu chúng tôi đang cung cấp không chỉ là dữ liệu mà còn là một cách mới để biến dữ liệu thành giá trị, kiểu tường thuật này có thể giúp bạn làm nổi bật những đặc điểm độc đáo của mình.

H: Bạn làm cách nào để xây dựng thương hiệu khi làm việc với một nhóm lo lắng về ngôn ngữ liên quan đến tiền điện tử?

Nếu nhóm mục tiêu của bạn phản đối công nghệ mã hóa, hãy cân nhắc việc giảm mức độ hiển thị của công nghệ để sự hiện diện của công nghệ mã hóa không gây bất lợi cho các giải pháp bạn cung cấp. Cho dù nó quan trọng đến đâu. Ví dụ: bạn có thể tập trung vào cách sử dụng những công nghệ này để cung cấp các giải pháp thực tế thay vì tập trung quá nhiều vào bản thân công nghệ mã hóa. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng kiến thức để giúp họ hiểu bạn khác biệt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh và công nghệ mã hóa của bạn tăng thêm giá trị như thế nào. Cách tiếp cận này có thể giúp bạn vượt qua nỗi lo lắng của nhóm về mã hóa và truyền đạt hiệu quả các giá trị thương hiệu của bạn.

Hỏi: Làm thế nào để cân bằng giữa việc quyết định có nên đổi tên khi tên công ty không còn phù hợp đúng với định hướng của doanh nghiệp?

Câu trả lời kinh điển là "Nó tùy thuộc vào tình huống". Nhưng nói chung, nếu công ty của bạn đã tạo dựng được danh tiếng nhờ thương hiệu của bạn thì danh tiếng đó cực kỳ có giá trị và đáng được bảo tồn. Nếu tên này hoàn toàn không phù hợp với định hướng kinh doanh hiện tại (ví dụ: công ty có tên là "Nhà sản xuất đồ uống thể thao" nhưng hiện sản xuất bóng khúc côn cầu), thì bạn thực sự cần phải xem xét việc đổi tên.

Nhưng nếu khoảng cách giữa tên của bạn và doanh nghiệp ban đầu không lớn lắm hoặc tên của bạn tương đối mang tính mô tả thì bạn có thể cân nhắc tập trung vào vấn đề Nhắn tin này. , thay vì đổi tên và từ bỏ giá trị thương hiệu mà bạn đã thiết lập.

Nhiều người đổi tên, đây là hiện tượng tương đối phổ biến. Chúng ta có thể thảo luận thêm về phương thức nhắn tin cụ thể để thay đổi tên.

Liên kết gốc