專訪鯤KUN創辦人&CEO劉家良：區塊鏈啟於支付，也將爆發於支付

隨著整個加密產業的穩定幣發行量超過 1700 億美元，支付和資金流轉已經成為了加密貨幣的最大用例。 2024 年，穩定幣 USDT 的發行商 Tether 淨利潤已經超過金融巨擘貝萊德，同時 Paypal 和 Visa 等傳統支付巨頭也在大力佈局加密領域。可以說，支付是當下加密貨幣領域最值得注意的賽道。

作為可信賴的全球化數位支付服務商，從成立之初，鯤KUN 就致力於利用Web3 技術賦能實體產業，解決傳統跨境支付的痛點。無論是針對欠發達國家的支付解決方案，還是為企業和個人提供的一站式服務，鯤 KUN 都展現了強大的創新能力和市場洞察力。

鯤 KUN 如何看待當前的產業趨勢與挑戰？面對合規化的必然要求，他們又將如何佈置未來的發展策略？帶著這些疑問，BlockBeats 訪問了鯷 KUN 創辦人兼 CEO 劉家良先生。讓我們一起聽聽他對 Web3 支付產業的深刻見解，以及鯤 KUN 在引領產業發展中的使命與願景。

關於鯤KUN

BlockBeats：能否簡單介紹一下鯤KUN 團隊的背景，以及鯤KUN 計畫的初衷、專案定位和發展願景？

劉家良：

作為可信賴的全球化數位⽀付服務商，鯤KUN⽴⾜⾹港、新加坡的Web2+Web3 牌照及合規體系，業務範圍涵蓋亞洲、⾮洲、拉丁美洲等新興市場。為跨國貿易、出海服務及Web3⾏業企業客⼾提供以安全、便利、⾼效為核⼼的⼀站式數位⽀付解決⽅案，致⼒於建構⾯向未來的全球新⼀代數位⽀付⽹絡。

去年開始，我們一直在探討未來的發展方向，因為鯤KUN 團隊的大部分成員都有深厚的跨境支付背景，也擁有NFT 和元宇宙領域的成功創業經驗，最終選定了Web3+海外市場這一方向。

傳統的跨國支付依賴 Swift 系統，但在欠發達國家或新興市場，Swift 系統的效率並不理想。而 Web3 技術可以完美地解決這些銀行基礎設施不發達地區的資金和交易流轉問題。在這個過程中，我們發現 Web3 支付還處於起步階段，而傳統貿易仍然大量依賴 Web2 的模式。 所以，我們最終將專案定位於在新興市場開展 Web2+Web3 的支付服務。我們的目標是成為 Swift 系統的有效補充，提供高效率、合規、便利的資金傳輸服務，這也是我們的使命。

BlockBeats：作為⼀站式 Web2+Web3 的⽀付解決⽅案，您能為大家詳細介紹一下目前鯤 KUN 都有哪些產品和功能嗎？

劉家良：

鯤KUN 有三大產品線，分別是：

1.KUN | Exchange：7*24 全球智慧交易系統。負責數幣法幣的承兌、提現服務，並為傳統 B2B 產業、出海數娛、廣告服務、Web3 專案提供企業級解決方案。

2.PayX：全球提供數幣法幣的收單收款服務，一體化的數幣法幣支付網關。

3.K-Card：支援加密貨幣的實體卡片、虛擬卡片解決方案。包括企業級 VCC，企業聯名卡（CaaS），消費者卡。

縱觀整個 Web3 支付賽道，可以分成幾大部分。第一部分是點對點支付，例如使用 Web3 錢包進行轉帳。第二部分是承兌業務，連結鏈上資產和現實資產。第三部分類似於支付卡的業務，即用戶鏈上資產直接在現實生活中進行消費。 作為⼀站式數字⽀付解決⽅案，鯤 KUN 的三大產品線正好對應這三部分。

首先在KUN | Exchange，我們有一個專門的APP 叫KUN | Space，幫助企業客戶合規的處理業務過程中的出入金需求，目前已經有數百家企業客戶在高頻使用這個平台，客戶體驗非常絲滑。我們服務高淨值人士的出入金產品，預計今年 12 月推出市場。

目前在全球的新興市場，合規的 On-Ramp 和 Off-Ramp 還沒有特別好的解決方案，PayX 旨在於解決這個痛點。透過 PayX 一體化數幣法幣支付網關，可以實現數位貨幣和⼩幣種的收單收款、換匯結匯。

發展 PayX 過程中，我們發現市場對支付卡的需求特別大。所以我們又發展了支付卡 K-Card 業務。我們近期將獲得卡片組織的主會員資格。我們既能夠推出支援法幣的虛擬信用卡（VCC），也能夠開展數位貨幣的業務，支援從鏈上到鏈下的消費。

此外，依托團隊的跨國支付背景，我們發現海外越來越多的企業有將法幣轉換為數位貨幣的需求，我們專注於在一些小幣種國家或新興市場，為更多的增量市場提供Web2+Web3 的一體化解決方案。

所以總結下來，整個鯤KUN 目前有7*24 全球智慧交易系統KUN | Exchange、一體化的Web2+Web3 支付解決方案PayX和支援加密貨幣的實體卡片、虛擬卡的解決方案K-Card 這三大產品線。

BlockBeats：您能為我們的讀者列舉⼀些鯕 KUN 更具體的使⽤場景嗎？

劉家良：

目前，我們主要聚焦在幾個關鍵領域，旨在賦能實體產業。具體而言，我們專注於以下四個業務場景：

第一，B2B 貿易，特別是與新興市場之間的實體貿易。

第二，出海相關的服務業務，尤其是在廣告投放方面。

第三，泛娛樂產業。

第四，Web3 專案。

這些是我們目前的一些具體應用場景，我們也有許多客戶在這三到四個場景中使用我們的服務。

BlockBeats：現在鱘 KUN 的許多功能已經上線，您能不能給我們分享⼀些來⾃產品層⾯，更加具體的數據？

劉家良：

整體來看，鯷KUN 明年的交易流水預計將達到百億美元的規模。

自從 3 月上線 KUN | Exchange 業務以來，幾乎每個月資料都在翻倍成長。目前，我們單月的交易金額大約在 1 億美元左右。隨著個人承兌業務的上線，這一數字將會大幅提升，預計 2025 年完成 3-5 倍的交易量的增⻓。

PayX 業務，我們以實體業務為主，已經在第三季完成了首筆交易。預計在 10 月份，我們的收單收款產品將上線。到明年，這項業務的規模可能會達到 30 億到 50 億美元的水平。

K-Card 明年將成為 KUN 的核子⼼⽀柱業務之⼀。 K-Card 目前正在簽約階段，預計明年第一季上線，目標是發放約 10 萬張卡片。今年我們透過與另一家發卡銀行的合作，正在進行試營運。我們是全球第四家與卡片組織緊密合作的擁有加密背景的公司，K-Card 將可以同時支援數幣+法幣一體的企業級 VCC 交易。

關於⽀付賽道

BlockBeats：鯤KUN 在保障⽤⼾資⾦安全⽅⾯，團隊採取了哪些具體措施？

劉家良：

資⾦安全是鯷KUN 的⾸要任務，鯷KUN在確保⽤⼾資產、資⾦安全⽅⾯的投⼊是最⼤的。我們可以從經驗、合規和風控三個層面總結鯕 KUN 在保護使用者資金安全方面的優勢。

首先鯪 KUN 團隊有累積數⼗年的 Web2⽀付經驗，處理過萬億級的交易。我們團隊不僅有著非常強的風控和安全意識，更在系統和交易安全方面累積了許多專業知識和經驗，這些都可以很好的遷移到鯤 KUN 上面。

其次，在鯤 KUN 的建立過程中，一直把牌照與合規作為基礎。我們有香港的 MSO 和香港的 TCSP 牌照，不久前申請了新加坡 DPT 的牌照，我們也有卡組織的支持。我們也與多個國家和地區的監管機構緊密合作，確保我們的⽀付系統和服務符合當地的法律法規。

最後，在⻛控層⾯，鯔 KUN 沉澱了⾃有的 KYT 資料能⼒，同時合作了多家⾏業領先的資料服務商。到⽬前，我們的攔截成功率是 100%。我們三個產品線都有會用到 KYT 的功能，同步在實現 KYT 服務的產品化。我們的客戶可以透過 KUN 的服務介面，偵測交易對手錢包的安全性。

BlockBeats：與其他 Web3⽀付項⽬相⽐，鯤 KUN 的特⾊有哪些？

劉家良：

我們的特色主要體現在安全合規和一站式支付服務等方面。

在合規⽅⾯，鯤KUN 在全球範圍內，持有多個Web2、Web3⽀付牌照，在交易安全合規上有充⾜的保障，這是企業客⼾最重視的價值。由於支付涉及資金安全，因此 KYC、KYT 和反洗錢（AML）機制非常重要。

其次，我們真正實現了一站式的 Web2+Web3 支付服務。透過KUN | Exchange、K-Card 和PayX 三⼤核⼼產品線，可以實現數幣法幣的⼀體化服務，提交⼀次KYC，從開⼾到收、換、付、開卡都在KUN | Space這個應⽤內⼀站式實現。目前 KUN | Space 已經在 iOS 和安卓平台上線，無論用戶是 Web2 還是 Web3 用戶，都可以在平台上完成相關業務。

不僅是 Web3 項目，今年在 Token 2049 活動中，我們可以發現有越來越多的 Web2 支付公司正進入 Web3 產業。我們的佈局更早，大約擁有 6 到 12 個月的競爭優勢。

BlockBeats：鯪 KUN 曾宣布與 HashKey Exchange 共同完成⾸筆企業級 Web3⽀付交易。今年 3⽉份，鯤 KUN 也與數位⽀付公司 WSPN 達成策略合作。您與這兩家重量級的企業合作的機緣是什麼，未來會有更深度的合作麼？

劉家良：

HashKey 和OSL 都是我們合作十分緊密的香港合規交易平台。與 HashKey Exchange 已經建立策略級合作，這使我們能夠為客戶提供更合規便捷的加值服務。

WSPN 發行了自己的穩定幣，並與許多支付公司建立了合作關係，因此他們也是我們的策略夥伴。我們與穩定幣發行商 WSPN 和 RD Technology 之間的合作關係都非常緊密，構成了整個 Web2 與 Web3 生態系統的一部分。

其實我們不僅與 HashKey 和 OSL 這樣的合規交易平台合作，還在積極與一些數位銀行展開合作。同時，我們與穩定幣發行方的合作也十分深入。

Web3⽀付的未來

BlockBeats：現在整個加密⾏業都在強調 PMF，在您看來，鯤 KUN 會在哪些具體賽道和場景中快速落地？

劉家良：

⽬前KUN | Exchange 產品已在B2B 交易、出海數娛、⼴告⾏業和Web3 項⽬中成功得到驗證，正在快速規模化；PayX 將數幣和⼩幣種的收單收款和下發等功能⼀站式集成，可以更好的全鏈條服務企業；再加上K-Card，可以更好的服務Web3 客⼾的社群運作、薪資等場景。

對於新創公司來說，最困難的是取得種子用戶，以及在初期階段實現 PMF。因為團隊在跨境支付領域有著良好的積累，所以我們有一些來自傳統的跨境電商和 B2B 貿易的種子客戶。

第二，近期中國的泛娛樂產業，如短劇、遊戲、社交產品，都是全球性業務。這些業務涉及收單收款，有些產品也接受數位貨幣支付，因此需要全球資金的歸集和結匯。

第三，大部分的 Web3 專案在薪資解決方案上需要支持，例如向全球的數位遊民發放薪資。我們也協助一些挖礦企業，他們需要透過承兌來支付電費，並需要與錢包和交易平台對接，進行可信賴的大額承兌。因此，我們也與越來越多的 Web3 企業合作，為他們提供一站式的 Web2+Web3 解決方案。

BlockBeats：目前所有的⾏業巨頭都在尋求合規，作為一個注重合規的支付平台，您怎麼看待這個趨勢？

劉家良：

我認為，合規已經成為加密產業實現規模化發展的必經之路。如果想要規模化、穩健地發展，合規就成為不可或缺的路徑。

因此，我們首先積極申請相關牌照，因為牌照意味著監管，需要接受中心化的監管。

其次，我們也在苦練內功，例如加強反洗錢、KYT、KYC 和交易安全方面的能力。交易平台涉及不良的資金流動，會造成很惡劣的影響。這也是為什麼我們在起步階段就投入了大量資金，連接了 Elliptic、鏈安、道瓊斯、螞蟻數科等多家數據服務，確保我們收取的資金來源安全合規。

在未來的發展中，Web2+Web3 的合規化是所有想要做大做強的企業無法迴避的道路。在這方面，我們有意識地採取行動。我在香港僱用的第一個員工就是合規官和反洗錢官。

BlockBeats：今年 Payfi 賽道非常受關注，算是 mass adoption 的一類。同時國內許多 Web2 的開發者在做出海業務，也在尋找合適的支付管道，這也是 Web3 支付的機會，您認為 Web3 支付未來會是加密貨幣主流的 mass adoption 方式嗎？整個市場可以達到怎樣的規模？

劉家良：

隨著各國監理思路的逐步清晰，Web3支付是目前可見的最大的加密行業mass adoption 的機會。 去年穩定幣在應用在真實交易場景下的支付規模已經達到 3 兆美金，今年應該會翻倍。在實體產業的絲滑應用，將帶來意想不到的井噴式成長機會。光是一個跨境貿易產業，就能帶來數十億美金的市場空間。

PayFi 是我個人非常看好的賽道，是 Payment、DeFi 和 RWA 的結合，更是 Web3 支付的延伸。如果加上類似的以支付為基礎的生態應用，還能撬動傳統供應鏈金融、個人信貸等場景與 Web3 支付技術的打通，有無限的想像的空間。

這也是為什麼我把鯤KUN 的Slogan 定位Bridge to Infinity，區塊鏈啟於支付，也將爆發於支付，我們要做好鏈接實體與Web3 的橋樑，協助加密產業，也協助我們的客戶，帶來突破瓶頸、無限發展的可能性。

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